思维转变，借鸡生蛋

公司2006年以加工单位身份加入阿里巴巴电子商务市场，客户来源广泛，从此走上四色丝网印刷的道路，2007年通过阿里巴巴平台成为可口可乐的验证供应商之一；2008年成立新公司，上海晟志印务有限公司，注册资本150万，多个阿里巴巴诚信通会员共同维护中国市场，并利用阿里巴巴国际站，出口通进入国际市场。2010年成为世博会特许产品印刷企业，世博会志愿者厅卷帘门印刷单位。

在改变中创新，在创新中收获

       细节决定成败，当你懂得将现有的资源整合并创造出新的价值，使原本面临淘汰的设备通过材质的选择继续获得利润并因此走向一条制造到创造的转型时，你会发现其实创新不是别人宣传的口号。

       2008年的经济危机突然来袭，让供应商们措手不及，各个行业生产受挫，国内业务市场疲软，国际业务更是一落千丈。作为非必需品的生产厂家，我们更是如坐针毡，每天扩充业务量，不断的搜寻新客户，生产上更是不敢丝毫的懈怠。但是机会总是留给有准备的人，并且是懂得如何创新的人 。

        那是个就要挂掉的电话“不好意思，这个产品我们不能生产……”在销售办公室的门外路过听到了新进员工的一个电话，处于非常时期，“等一下，我来接”我三步并作两步的走过去。
 
            在和客户的沟通中，我知道客户要印软PVC，而我们做的是丝印，这个软PVC应该是跑台印刷，很便宜，但是客户的量很大，且要求时间紧迫。根据我的经验跑台印刷根本不能及时交货。但是我却说：“可以，没问题，你东西拿过来，我帮你打样，并且交期两个星期。”这个时间远远的低于客户的限制，之所以敢如此的胸有成竹，是因为我想到了另外一种突破传统的方法。客户像是抓住了救命稻草，电话挂了没多久，就来谈价钱，在没有打样的情况下就把材料拉了过来。

       虽然想到了新的方式，但是毕竟没有尝试过，我还是没有十足的把握。但是已经是拍了胸脯答应了只有硬着头皮做下去。于是我以最快的时间联系了设备厂的技术人员，要求他根据我的想法对于设备进行修改和加工。经过努力顺利改造成功，这个单前后操作2周，产值13万，我的毛利是9万，除了这些，我收获了客户，更重要的是我懂得了创新。因为印刷的效果出乎她意料的好，类似的单不单单是她固定的选择了我，还推广自己，使得它的同行成了我的客户。

         同样的利用自己改装设备的创新方式，我替普利司通客户印刷了超大的广告牌，这是他找了三个月没人敢接一个单子，这个单子让我赚了一台设备；我替可口可乐解决了铁板和铝板的难题，这个单子让我成为可乐的认证供应商；我替世博会印刷超大卷帘门，这是客户找了半年没找到合适供应商，差点放弃的单子，通过这个单子我又买了一辆车……

成就来自阿里巴巴平台坚实后盾，网络销售再创新！
           
        而这些令人羡慕的订单全部来自阿里巴巴，来自我赖以生存的网络平台，使用网络扩展自己的业务，这在业内也是一种新的尝试和突破 。尝到甜头的我，开通了三个诚信通，一个国际通，在这个舞台上更加绽放异彩，虽然刚被亿邦动力网评选为“2009年度中小企业电子商务应用五十强”企业，但是电子商务的未来还很长，要用好还有很多需要学习。

        创业后，没有经济基础，没有后台，唯有靠自己的努力去改变我的生活。用现有的设备改装，完成了别人不可能完成的任务，在业务的扩展上我更是大胆的尝试利用网络平台，在别人依靠关系吃饭的情况下，我再次创造了自己的传奇。在从事丝印行业后，我在自己本行业内完成了多个改装的案子，这样，客户满意，我有收获，一直追寻“专业解决丝印特印疑难杂症”，不断解决问题，不断的成长。

     工艺创新，带给我挑战，营销模式创新带给我财富，阿里巴巴电子商务带给我希望。